Une appli dédiée au marché américain du vin
Basée à Nantes et à Los Angeles, la start-up Vinifyed a conçu une application pour aider les producteurs de vins et spiritueux à développer leur présence sur le marché américain.
Basée à Nantes et à Los Angeles, la start-up Vinifyed a conçu une application pour aider les producteurs de vins et spiritueux à développer leur présence sur le marché américain.
Aider à faire circuler l’information sur ses vins sur le marché américain, entre les importateurs, distributeurs, détaillants et les consommateurs, tel est le but de Vinifyed. Cet outil multimédia, développé depuis 2017 par la start-up franco-américaine, est à la fois une application gratuite accessible sur smartphone et une plateforme web. "Notre business c’est la fluidification de l’information entre les différents acteurs », résume Corentin Chon, le dirigeant de l’entreprise et l’un des trois cofondateurs.
Pour le producteur, il s’agit de créer son profil et d’intégrer des informations et photos sur son domaine et ses vins via des fiches standardisées. Les infos peuvent être ainsi partagées par les pros et les particuliers utilisateurs de l’outil. "Nous avons constaté que la filière est en retard sur sa digitalisation et n’a pas le contrôle des infos qui sont données sur ses vins. Il y a beaucoup d’erreurs qui circulent", souligne Corentin Chon.
L’information sur le goût au cœur du concept
Cette maîtrise de l’information a séduit Thomas Lombard, chef de produit chez Champagne Lombard, en plein repositionnement de ses vins. " Vinifyed me donne la possibilité d’expliquer mes vins. Nos champagnes sont des grands ou premiers crus non ou peu dosés. Des non-amateurs peuvent les juger « verts » et mal les noter. J’ai besoin de pouvoir expliquer la philosophie de mes vins. » L’application propose une « roue de dégustation » très visuelle qui renseigne en un clin d’œil sur le profil du vin. Le consommateur peut définir ses goûts et faire une recherche de vins sur ce critère ou tout simplement scanner l’étiquette. Pour Corentin Chon, le goût est un axe central du concept, d’autant plus que les appellations ne sont pas connues des consommateurs américains. Profil aromatique, idées recettes et même des playlists (listes de chansons), complètent ainsi le descriptif classique des vins.
"Sur ce marché qui est le plus gros marché mondial du vin l’information est un moyen de se différencier", estime l’entrepreneur. En pouvant être partagée par tous les acteurs de la filière et à tous moments, elle permet de « pousser les ventes ». Pour Thomas Lombard, c’est même un argument pour être référencé car cela facilite le travail des commerciaux. Le champenois est aussi convaincu par un autre service de Vinifyed : la possibilité de référencer les distributeurs qui vendent ses vins. Il a cette indication via le document où les importateurs détaillent leurs clients.
L’application, développée d’abord en version iPhone, dominant sur le marché américain, est accessible aussi en version web et va être disponible sur Android. Les informations sont à saisir en anglais mais Vinifyed peut s’occuper de la traduction. Le forfait Discovery est gratuit. Le forfait Premium (49 euros par mois) propose plus de services : aide à la création de contenu, indication des points de vente, liens avec les réseaux sociaux… Le Market Access (249 euros) propose en plus une mise en relation avec des importateurs.
