Négociations commerciales

L'Ania dénonce des pratiques abusives

article .paywall-content { display: none; } article .paywall .noscript { text-align: center; padding: 100px 10px 100px 10px; box-shadow: 0px 4px 4px rgba(0, 0, 0, 0.15); background: radial-gradient(circle at 50% 75%, rgba(240, 255, 255, 0.30) 0%, transparent 60%), radial-gradient(circle at 75% 15%, rgba(100, 149, 203, 0.60) 0%, transparent 60%), radial-gradient(circle at 10% 55%, rgba(44, 117, 255, 0.50) 0%, transparent 40%); max-width: 800px; margin: 10px; }

Javascript est désactivé

Javascript semble être désactivé. Cela bloque certaines fonctionnalités du site.

Pour activer Javascript, merci de cliquer ici

Publié le 11 mars 2014 - Par Rédaction Réussir

Les relations commerciales entre fournisseurs et distributeurs ont été « encore plus tendues et plus difficiles qu'en 2013 », estime l'Ania, dans un communiqué du 5 mars. « Un climat de négociation intense, menaçant, agressif » ; des relations « extrêmement tendues avec une pression très forte sur les tarifs » ; « de très fortes tensions des acheteurs sur les rentabilités » ; « des demandes démesurées loin de toute réalité économique »… sont un échantillon de témoignages d'entreprises recueillis par l'Ania, lors d'une enquête menée en février sur le terrain. « Les abus les plus graves et généralisés sont réitérés en 2014 », rapporte-t-elle : non-respect des conditions générales de vente et des tarifs, alors qu'elles doivent être le point de départ de la négociation ; absence d'engagement des enseignes dans les contrats et de contreparties proportionnées aux avantages accordés par les fournisseurs ; demande d'alignement sur les prix des concurrents de la part de certaines enseignes ; demandes de compensations de marges.