Négociations commerciales
L'Ania dénonce des pratiques abusives
Les relations commerciales entre fournisseurs et distributeurs ont été « encore plus tendues et plus difficiles qu'en 2013 », estime l'Ania, dans un communiqué du 5 mars. « Un climat de négociation intense, menaçant, agressif » ; des relations « extrêmement tendues avec une pression très forte sur les tarifs » ; « de très fortes tensions des acheteurs sur les rentabilités » ; « des demandes démesurées loin de toute réalité économique »… sont un échantillon de témoignages d'entreprises recueillis par l'Ania, lors d'une enquête menée en février sur le terrain. « Les abus les plus graves et généralisés sont réitérés en 2014 », rapporte-t-elle : non-respect des conditions générales de vente et des tarifs, alors qu'elles doivent être le point de départ de la négociation ; absence d'engagement des enseignes dans les contrats et de contreparties proportionnées aux avantages accordés par les fournisseurs ; demande d'alignement sur les prix des concurrents de la part de certaines enseignes ; demandes de compensations de marges.
