2F Ouest offre aux distributeurs un choix unique de fertilisants
Adossé aux deux leaders espagnols de la production d'engrais, Fertinagro et Fertiberia, 2F Ouest, basé à L'Hermitage (Ille-et-Vilaine), compte doubler ses ventes en deux ans.
« 2F Ouest a la chance de bénéficier grâce à ses deux actionnaires, Fertinagro et Fertiberia, de la plus large gamme de produits de fertilisation du marché », a déclaré Alain Deschamps, DG de 2F Ouest, lors de la présentation de la société, le 21 juin en son siège à L'Hermitage (Ille-et-Vilaine). Issue du rachat en décembre 2015 du prestataire industriel en agrofournitures Pierre Leseur SA, la filiale à 50-50 des deux leaders espagnols de la fertilisation compte « doubler son chiffre d'affaires d'ici trois à quatre ans [celui de Pierre Leseur SA s'élevait à 35 M€ en 2014/ 2015] », indique Javier Goñi del Cacho, PDG de Fertiberia. Et Alain Deschamps de compléter : « En termes de volumes vendus, l'objectif est de passer de 50.000 t à 100.000 t en vingt-quatre mois. » Le grossiste d'agrofournitures compte déployer une stratégie de « marketing à la parcelle » (mélanges à façon) et une politique de prix bas. Pour servir ses ambitions, 2F Ouest recherche dix commerciaux.
Des produits high tech
« Nous sommes moins chers que nos principaux concurrents [Yara, Borealis, Roullier et autres importateurs], les produits de haute technologie que nous proposons ne sont pas forcément plus chers que des produits plus classiques », affirme Paul Joyeux, président de Fertinagro France. La gamme comprend toutes les formes d'azote, des engrais granulés complexes et autres produits spécifiques : mini et microgranulés, applications foliaires et hydrosolubles, correcteurs, stimulants et produits bio.
La zone de chalandise de 2F Ouest s'étend désormais sur tout le Grand Ouest, qui représente « 44 % du marché français des engrais », note Alain Deschamps. La proximité avec ses clients, dont six coopératives du top 10 français et deux principaux réseaux de négoce agricole, lui permette de « répondre à une commande dans les vingt-quatre heures », indique Paul Joyeux.
2F Ouest, c'est trois usines de mélange d'une capacité supérieure à 150.000 t/j, 38.000 t de stockage (dont 23.000 t pour l'azote nitrique), un volume de stockage pour sacherie de 6.500 t, avec quatre ateliers big-bags et deux ateliers sacs/palettes.
