SERVICES EN LIGNE DE MISE EN MARCHE
L'outil extranet, un levier de compétitivité pour les OS
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De plus en plus, les coopératives et les négociants proposent aux agriculteurs via leur site extranet, la possibilité de commercialiser leurs produits en quelques clics. Voir un céréalier scruter son smartphone ou sa tablette, afin de consulter les prix proposés par son organisme stockeur (OS) et passer des contrats en ligne depuis son tracteur devient fréquent, dans un monde où l'information doit circuler rapidement.
«ll y a une grande nécessité aujourd'hui de mieux gérer le risque prix, dans un contexte de forte volatilité des marchés », rappelle David Weiller, conseiller en la matière au sein d'InVivo. Depuis le milieu des années 2000, ce phénomène incite les OS et les producteurs céréaliers à plus de réactivité. Pour cela, les coopératives et les négociants mettent à disposition des agriculteurs une plateforme numérique hébergée sur leur site extranet, afin que ces derniers puissent vendre leurs marchandises en ligne. Cet outil est appelé dans le jargon professionnel “Bourse aux céréales”.
Une stratégie commerciale bien à définir
