Krone et Vivagri inaugurent une structure de distribution inédite en France
Dans le Calvados, la Manche, l'Orne et trois cantons d'Ille-et-Vilaine, le constructeur allemand Krone retient une méthode de distribution unique en France pour les ensileuses, les faucheuses automotrices et les presses à haute densité. La vente est en effet assurée par une structure filiale du constructeur, tandis que le suivi technique est confié à l'entité Vivagri Service.
Dans le Calvados, la Manche, l'Orne et trois cantons d'Ille-et-Vilaine, le constructeur allemand Krone retient une méthode de distribution unique en France pour les ensileuses, les faucheuses automotrices et les presses à haute densité. La vente est en effet assurée par une structure filiale du constructeur, tandis que le suivi technique est confié à l'entité Vivagri Service.
Implantés à Guilberville dans la Manche, au bord de l’autoroute A84 reliant Caen à Rennes, les locaux de Vivagri Service sont opérationnels depuis juillet 2021, mais, crise du Covid-19 oblige, leur inauguration n’a eu lieu que le 17 mars 2022 en présence de plus de 250 professionnels, entrepreneurs de travaux agricoles et Cuma. Le site flambant neuf a la particularité d’abriter EMS Agri Normandie, filiale de Krone, qui assure exclusivement la commercialisation des ensileuses Big X, des faucheuses automotrices Big M et des presses à haute densité Big Pack dans le Calvados, la Manche, l'Orne et trois cantons du nord-est de l'Ille-et-Vilaine. Le suivi technique, la maintenance et la gestion des pièces détachées ne sont, en revanche, pas du ressort de cette structure, mais ils sont les compétences de Vivagri Service, division de Vivagri Agriculture, distributeur Case IH et filiale du groupe breton Blanchard.
15 employés dont 11 techniciens spécialisés ensileuses
La vente des Big X, Big M et Big Pack sur le secteur est assurée par un seul commercial, Anthony Vaultier, rattaché à EMS Agri Normandie, qui affiche une bonne connaissance des produits Krone et des clients professionnels. Pour le service après-vente, la préparation des machines neuves et des modèles d’occasion, Vivagri Service s’appuie sur une équipe de 15 personnes, dont cinq techniciens spécialisés Krone affectés à Guilberville et de six autres répartis dans les six autres bases du concessionnaire Vivagri. Le grand atelier a la capacité d’accueillir jusqu’à 8 ensileuses et le magasin pièces détachées recense 7 370 références, dont 80 % dédiées aux ensileuses et 20 % destinées aux matériels de fenaison.
Vivagri commercialise les matériels de fenaison Krone
L’accord entre le constructeur allemand et le groupe Blanchard comprend également la distribution, par Vivagri Agriculture, des matériels de fenaison Krone sur le même secteur que celui des ensileuses : Calvados, Manche, Orne et trois cantons du nord-est de l'Ille-et-Vilaine. Le concessionnaire Case IH a ainsi en charge la commercialisation des presses à balles rondes, des presses enrubanneuses, des remorques autochargeuses et de transport, des faucheuses portées et traînées, des faneuses et des andaineurs de la firme allemande. Les autres concessionnaires Krone historiques sur le secteur sont bien sûr toujours en place.
EMS comme centre d’excellence Krone
La séparation des parties commerciales et techniques n'est pas nouvelle pour Krone, car la firme familiale possède déjà des structures EMS (Excellent Machinery Service ) en Allemagne. Le sigle EMS n’a pas été choisi par hasard par Krone. Il qualifie les centres d’excellence Krone, mais il est aussi le nom du fleuve qui traverse le Länder allemand Esmland et la ville de Spelle, siège historique de Krone où sont notamment fabriquées les ensileuses Big X.
