Concessionnaires agricoles - Les ventes et le moral en berne
L'enquête conjoncturelle menée cet automne par le Sedima fait le constat de ventes en baisse. Seules les pièces et les espaces verts affichent une évolution positive.
L'enquête conjoncturelle menée cet automne par le Sedima fait le constat de ventes en baisse. Seules les pièces et les espaces verts affichent une évolution positive.
Réalisée entre le 27 septembre et le 14 octobre derniers par le Sedima, le syndicat des distributeurs de machines agricoles, l'enquête de conjoncture économique vient de délivrer ses résultats. Sans surprise, les commandes de matériels neufs comme d'occasion sont majoritairement en baisse ou en forte baisse, comparativement à la même période de l'année dernière, confirmant une tendance observée au premier semestre.
Cette baisse concerne les tracteurs pour 78 % des répondants, les automoteurs (77 %), les matériels d'accompagnement (67 %) et les équipements d'élevage (58 %).
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Le secteur vitivinicole le plus touché
"Avec 27 500 hectares de vigne arrachés et 8 500 viticulteurs qui cessent leur activité, le secteur vitivinicole est le plus touché", explique Alexandre Mortier, président du Sedima. Il enregistre une baisse d'activité de 21 % pour le neuf et 18 % pour l'occasion. Les grandes cultures affichent des baisses respectives de 10 % et 13 %, tandis que la polyculture-élevage se limite à - 8 % et - 7 %.
Et puisque les agriculteurs achètent moins, ils font davantage durer leur matériel, ce qui se ressent sur les chiffres d'affaires magasin et atelier, respectivement stable ou en progression.
Rappelons par ailleurs que cette enquête est également réalisée dans d'autres pays européens, qui constatent les mêmes tendances.
Pour les concessionnaires, les principales préoccupations restent les prises de commandes, la gestion des stocks et la trésorerie. On notera l'arrivée de l'intensité concurrentielle au cinquième rang des préoccupations, signe d'un marché qui se tend. Pour Alexandre Mortier, "les concentrations de concession et l'arrivée de nouveaux acteurs hors agricoles modifient aussi les usages."
Un parc d'occasion qui grossit
Selon les secteurs, les concessionnaires perçoivent différemment le moral de leurs clients. Si les éleveurs affichent un moral moyennement bon comme l'année dernière, celui des viticulteurs, déjà mauvais l'année dernière, continue de s'enfoncer. Quant à celui des céréaliers, l'année météorologiquement catastrophique l'a fait passé en un an de globalement bon à mauvais, voire très mauvais.
Concernant les stocks, les distributeurs parviennent progressivement à écouler celui de matériel neuf, ce qui grève le parc d'occasion et impacte la trésorerie, dont deux tiers d'entre eux jugent la situation difficile à très difficile.
La météo 2024 a fait le bonheur des espaces verts
La météo 2024 aura malgré tout fait le bonheur des vendeurs de matériels d'espaces verts en évolution positive de 3 à 4 %, dans la continuité des observations réalisées au premier semestre. Pour ce secteur d'activité, le moral et positif tant sur le marché des particuliers, des professionnels que des collectivités.
Partenaire du Salon AgriSima, le Sedima subit quelques évolutions au sein de son équipe dirigeante. Secrétaire générale depuis 2013, Anne Fradier devient conseillère du président du Sedima, tandis que Etienne Webre, secrétaire général adjoint, arrivé en mai dernier après quinze années comme secrétaire général du Cisma (syndicat des entreprises du BTP), devient délégué général. Quant à la présidence, elle sera renouvelée en avril prochain, à l'occasion de la convention nationale des agroéquipements et des espaces verts.
