Les bons choix de Gopex

Parmi les six collecteurs expéditeurs bretons de plants de pommes de terre, la SA Gopex (Brest) progresse à grands pas. « Nous faisions 3 000 t de plants en 2001, nous en sommes à 25 000 t et visons 35 000 à 40 000 t d’ici cinq à dix ans », commente le dirigeant, Pierre Cadiou, qui travaille à 95 % à l’export. En presque dix ans, Gopex est parvenu à se hisser au second rang des collecteurs bretons derrière Germicopa (35 000 à 40 000 t). Travailler des variétés protégées et les confier à des importateurs en exclusivité sur leur marché, « c’est la seule manière de fidéliser les clients », poursuit le dirigeant. Les relations commerciales font le reste. Gopex détient de grosses parts de marché en Jordanie où il a noué un intéressant contrat d’approvisionnement avec un gros importateur. Il salarie sur place un technicien à même de réagir au moindre litige. « Nous faisons l’essentiel de nos ventes dans 20 pays, mais nous sommes présents dans 36 pays car les besoins des populations peuvent vite évoluer ».