Réussir lait 24 août 2016 à 08h00 | Par Svenja Pein*

La distribution toute puissante en Allemagne

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Les marques de distributeurs dominent largement dans les linéaires des supermarchés allemands.
Les marques de distributeurs dominent largement dans les linéaires des supermarchés allemands. - © S. Pein
En Allemagne, cinq enseignes se partagent 80 à 85 % de parts de marché de l'industrie laitière, comme dans d’autres pays. La particularité de ce pays, c’est l’importance prise par leurs propres marques au détriment des laiteries qui n’ont pas su développer leurs produits. Les marques distributeurs dominent dans les rayons des supermarchés, ce qui n’est pas sans conséquence. La distribution met les laiteries sous pression : " si vous ne voulez pas vendre pour ce prix, on demandera à un autre. " Les laiteries n’ont pas de produits sous leurs propres marques comme argument clé de vente. Cette absence de différenciation produit (par le nom de la laiterie ou la région) conduit à une dégradation des prix. La distribution livre l’emballage aux laiteries : celles-ci sont devenues de simples prestataires de service de la distribution, qui, elle, pense en entrepreneur.
* Rédactrice au journal mensuel allemand top agrar.

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